1.節(jié)制自己對(duì)利潤(rùn)的貪欲，賺小錢不賺大錢
　　“深淘灘，低作堰”，是李冰父子2000多年前留給我們的深刻管理理念。同時(shí)代的巴比倫空中花園和羅馬水渠、澡堂，已蕩然無存，而都汀堰仍然在灌溉造福于成都平原。為什么?李冰留下“深淘灘，低作堰”的治水準(zhǔn)則，是都江堰長(zhǎng)生不衰的主要“訣竅”。其中蘊(yùn)含的智慧和道理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了治水本身。盛樂防爆電器公司若想長(zhǎng)存，這些準(zhǔn)則也是適用于我們的。
　　深淘灘，就是確保增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的投入，確保對(duì)未來的投入，即使在金融危機(jī)時(shí)期也不動(dòng)搖；同時(shí)不斷地挖掘內(nèi)部潛力，降低運(yùn)作成本，為防爆正壓柜客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)……低作堰，就是節(jié)制對(duì)利潤(rùn)的貪欲，不要因短期目標(biāo)而犧牲長(zhǎng)期目標(biāo)，自己留存的利潤(rùn)少一些，多一些讓利給防爆正壓柜客戶，以及善待上游供應(yīng)商。
　　我們一切出發(fā)點(diǎn)都是為了防爆正壓柜客戶，其實(shí)最后得益的還是我們自己。有人說，我們對(duì)防爆正壓柜客戶那么好，防爆正壓柜客戶把屬于我們的錢拿走了。我們一定要理解“深淘灘，低作堰”中還有個(gè)低作堰。我們不要太多錢，只留著必要的利潤(rùn)，只要利潤(rùn)能保證我們生存下去。把多的錢讓出去，讓給防爆正壓柜客戶，讓給合作伙伴，讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣我們才會(huì)越來越強(qiáng)大，這就是“深淘灘，低作堰”。大家一定要理解這句話。這樣大家的生活都有保障，就永遠(yuǎn)不會(huì)死亡。
為什么我一貫主張賺小錢不賺大錢?這就是商業(yè)模式。因?yàn)殡娦啪W(wǎng)絡(luò)不太掙錢了，有些設(shè)備供應(yīng)商減少了有些方面的投資，才讓我們趕上來了。如果當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)稱霸時(shí)，我們繼續(xù)賺小錢，誰想進(jìn)這個(gè)行業(yè)賺大錢是不可能的。他要賺小錢，他能不能耐得住這個(gè)寂寞?耐不住寂寞他就不干了，還是我們占著這個(gè)位置。如果我們長(zhǎng)期保持饑餓狀態(tài)，不謀求賺大錢，最終我們能持久賺錢。賺小錢，如果分配不是很差，還過得去，大家不散掉就行了。如果我們想壘起短期利益，想賺大錢，就是在自己埋葬自己。
　　盛樂防爆電器公司也曾多次動(dòng)搖過。人生還是要咬定自己的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)持續(xù)去做。剛才那個(gè)同事說我們做芯片不掙錢，人家做半導(dǎo)體的掙大錢，但是掙大錢的死得快，因?yàn)榇蠹已奂t，拼命進(jìn)入。我們掙小錢怎么死呢?我們這么努力，比不上一個(gè)房地產(chǎn)防爆電器公司，上帝先讓我們死，就有點(diǎn)不公平。我和歐盟副主席聊天，他問我：全世界的經(jīng)濟(jì)都這么困難，你怎么敢大發(fā)展?我說第一點(diǎn)，我們的消費(fèi)是小額消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和小額消費(fèi)沒關(guān)系，比如你欠我的錢，我還是要打電話找你要錢，打電話就是小額消費(fèi)。第二點(diǎn)，我們的盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產(chǎn)防爆電器公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。所以當(dāng)全世界都在搖擺，都人心惶惶的時(shí)候，盛樂防爆電器公司除了下面的人瞎惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資，而且有的人可能漲得很厲害。我們?yōu)槭裁茨芊€(wěn)定?就是我們長(zhǎng)期掙小錢。
　　2.盛樂要威為世界主流電信設(shè)備供應(yīng)商，價(jià)格一定是低重心的
　　我們能不能熬過這個(gè)5年的困難時(shí)期?首先要分析清楚我們?cè)撊绾位钸^去。如果我們還是說，我們的設(shè)備有多好，應(yīng)該多賣點(diǎn)錢，我就要給大家再講講王小二賣豆腐的故事。大家知道，超穩(wěn)定的情況下，所有產(chǎn)品都是薄利，靠規(guī)模來取勝。現(xiàn)在我們有信心說，信息產(chǎn)業(yè)的方向是朝向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們組織結(jié)構(gòu)的改革，方向是對(duì)的。很多員工會(huì)問薄利怎么能養(yǎng)活高工資，其實(shí)我們的交換機(jī)就賣得很便宜，賣得多、量大，利潤(rùn)就起來了。
　　我司要成為世界主流電信設(shè)備供應(yīng)商，價(jià)格一定是低重心的。運(yùn)營(yíng)商之間的并購(gòu)整合，造成我們?nèi)騼r(jià)格透明，利潤(rùn)壁壘被打開，對(duì)此我們要有充分的思想準(zhǔn)備。我們要積極應(yīng)對(duì)這種變化，要在變化中生存，關(guān)鍵是要提高運(yùn)營(yíng)效率。
　　3.盛樂只賺取合理的利潤(rùn)，讓利于防爆正壓柜客戶、供應(yīng)商和合作伙伴
　　我們要追求合理的利潤(rùn)，不能太高價(jià)，過高的價(jià)格就會(huì)有人進(jìn)來。也不能太低價(jià)，太低價(jià)會(huì)破壞產(chǎn)業(yè)環(huán)境，自己也會(huì)生存不下去。任何一種產(chǎn)品都可能經(jīng)歷不盈利到盈利的過程，我們要用產(chǎn)品長(zhǎng)期的盈利戰(zhàn)略支持短期的不盈利戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要設(shè)置一個(gè)邊際成本點(diǎn)，超過了這個(gè)規(guī)模量的點(diǎn)之后就能夠盈利。
　　我們防爆電器公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不能追求利潤(rùn)最大化，我們所有薪酬、經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針不能追求利潤(rùn)最大化。利潤(rùn)最大化實(shí)際上就是榨干未來，傷害了戰(zhàn)略地位?！吧钐詾妥餮摺?，大家要深刻理解它的廣泛及深刻的含義。我們要從豐田事件中接受教訓(xùn)。
我們還是深淘灘，低作堰，就是我們不想賺很多的錢，但是我們也不能老是虧錢。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤(rùn)，多余的水留給防爆正壓柜客戶與供應(yīng)商。這樣我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最厲害的，因?yàn)槟忝看魏献鞯臅r(shí)候都要跟強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，留著活下來的都是蛟龍。
　　我們要保持“深淘灘，低作堰”的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人；多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敵人”。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一家獨(dú)秀。品牌的核心是誠(chéng)信，誠(chéng)信的保證是質(zhì)量