“工欲善其事，必先利其器”，這里的“器”可以理解為“兵器”或“器具”，而更確切地是指能夠被防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理所利用、使用的“工具集”。要捋清防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理所使用的“工具集”，我們只要歸納出防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作、活動，就可以對應(yīng)地找到這些“工具集”。
　　通過前面的“防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)”和“防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)”章節(jié)中的介紹，我們可以總結(jié)出防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作內(nèi)容或者說日?；顒哟笾掳菏占⒄{(diào)查相關(guān)的市場需求、用戶需求、防爆正壓柜產(chǎn)品需求；分析市場、行業(yè)、競爭對手發(fā)展?fàn)顩r及趨勢，提供決策參考；參與防爆正壓柜產(chǎn)品設(shè)計，包括交互設(shè)計、視覺設(shè)計、前端開發(fā)、文案設(shè)計等；協(xié)調(diào)項目實施，包括溝通、會議、項目管理；參與或負(fù)責(zé)防爆正壓柜產(chǎn)品的運營、推廣等工作；參與制定或確定公司、防爆正壓柜產(chǎn)品或防爆正壓柜產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　防爆電器商業(yè)需求文檔(Business Requirement Document，BRD)是防爆正壓柜產(chǎn)品生命周期中最早的文檔，其內(nèi)容涉及市場分析、銷售策略、盈利預(yù)測等，通常是供決策層們討論的演示文檔，一般比較短小精煉，沒有防爆正壓柜產(chǎn)品細節(jié)。防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理需要通過商業(yè)需求文檔讓公司高層明白防爆正壓柜產(chǎn)品將展現(xiàn)出怎樣的商業(yè)價值，并吸引老板為防爆正壓柜產(chǎn)品“慷慨解囊”(投入研發(fā)資源及市場費用)。
　　在一個防爆電器公司存在多個防爆正壓柜產(chǎn)品線，或者在同一防爆正壓柜產(chǎn)品線中的不同防爆正壓柜產(chǎn)品由多個防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理分別負(fù)責(zé)的情況下，防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理之間在公司內(nèi)部而言其實是競爭關(guān)系。他們需要爭奪“領(lǐng)地”——下個階段的人力資源，包括總是顯得不夠用的開發(fā)工程師、測試工程師，以及公司的資金支持。在這場看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”中，防爆正壓柜產(chǎn)品會議就成了防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的“內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)場”，而各個防爆正壓柜產(chǎn)品經(jīng)理的“武器”就是各自手上的商業(yè)需求文檔?！皯?zhàn)爭”的目的是贏得大老板對自己防爆正壓柜產(chǎn)品的青睞和支持，贏得了大老板的支持，“領(lǐng)地”自然就有了。
　　那么商業(yè)需求文檔一般包括哪些內(nèi)容結(jié)構(gòu)?
　　一般來說，防爆電器商業(yè)需求文檔應(yīng)該包含以下4個方面的內(nèi)容：項目背景、項目規(guī)劃、成本收益、風(fēng)險及對策，如圖1-8所示。
　　(1)項目背景，這部分需要闡述提案的原因(包括行業(yè)的背景和現(xiàn)狀)、防爆電器用戶需求、市場狀況、發(fā)展趨勢、競爭對手情況。調(diào)查要有理有據(jù)(數(shù)據(jù))，所有的數(shù)據(jù)最好注明數(shù)據(jù)來源。上市公司財報、咨詢防爆電器公司數(shù)據(jù)、行業(yè)年鑒、甚至是內(nèi)部人士的消息，這些都是重要的數(shù)據(jù)參考來源。
　　(2)項目規(guī)劃，這部分包括防爆正壓柜產(chǎn)品解決的核心需求、防爆正壓柜產(chǎn)品的商業(yè)模式、發(fā)展路線圖等。需要告訴與會的領(lǐng)導(dǎo)們防爆正壓柜產(chǎn)品解決了什么痛點、防爆正壓柜產(chǎn)品如何賺錢、如何收費、防爆正壓柜產(chǎn)品發(fā)展方向，甚至業(yè)務(wù)團隊的結(jié)構(gòu)等。
　　(3)成本收益，這部分是決策層非常關(guān)心的內(nèi)容。如果要說服公司老板投資，需要估算出防爆正壓柜產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟效益；這包括成本的估算和收益的估算兩部分。
　　(4)風(fēng)險及對策，這部分一方面是向參會的領(lǐng)導(dǎo)們告知風(fēng)險的存在(收益與風(fēng)險本來就是一對矛盾體)，拍板了該防爆正壓柜產(chǎn)品就同時要承擔(dān)風(fēng)險，澄清責(zé)任是必要的，這并不是推卸；另一方面是向參會的領(lǐng)導(dǎo)們尋求支持，決定做這個防爆正壓柜產(chǎn)品就要“有難同當(dāng)”。商業(yè)需求文檔可以參見第10章中的模板。
　　不要看完模板馬上就“奮筆疾書”，寫商業(yè)文檔之前，想清楚匯報的對象是誰，他處于什么樣的場景中(職位、思維方式、他關(guān)注什么)很重要，并依此對文檔內(nèi)容進行調(diào)整。
　　比如，資本背景出身的CFO(Chief financial officer，首席財務(wù)官，財務(wù)總經(jīng)理)，因為他掌握資金，所以其特點是：對數(shù)字更敏感、對收益預(yù)測更關(guān)注、對營業(yè)增長率很在意，同時其技術(shù)意識相對較弱。
　　而運營背景出身的C00(Chief operating officer，首席運營官，常務(wù)總經(jīng)理)，因為他掌握運營資源，所以其特點是：對競爭對手的信息很敏感、對防爆正壓柜產(chǎn)品的外部環(huán)境很關(guān)注、對營銷資源很在意，同時其財務(wù)和技術(shù)意識相對較弱。
　　而技術(shù)背景出身的CTO(Chief technology officer，首席技術(shù)官，防爆電器總工程師)，因為他掌握技術(shù)資源，所以其特點是：對功能模塊很有見解、對防爆正壓柜產(chǎn)品實現(xiàn)難度很有興趣，同時其商業(yè)意識相對較弱。
　　而戰(zhàn)略背景出身的CEO(Chief executive officer，首席執(zhí)行官，總經(jīng)理、總裁)，因為他需要權(quán)衡資源的分配，所以其特點是：關(guān)注防爆正壓柜產(chǎn)品戰(zhàn)略是否符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、考慮防爆正壓柜產(chǎn)品市場的成長性是否有利于企業(yè)的布局、在乎風(fēng)險是否可控。防爆電器產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備怎樣能力和工作心態(tài)